托克逊能化园区航拍

“以销定产是核心方式，以效定产是最终目的，先算后干则是重要方法，这一系列理念的出发点都是以客户需求为根本。”连日来，托克逊能化党委书记、董事长黄小虎在晨会上多次强调。今年是“质量管理元年”，托克逊能化积极探索适应市场需求的发展路径，将工作重心从“基础治理”向“提质增效”转变，将以销定产转化为体系化运作方式，将经营逻辑深度锚定客户价值创造，通过构建全流程质量管控体系深度赋能产业升级，全力推进以销定产、以效定产的经营模式转型。

完善质量体系 筑牢产品生命线

“今年我们将增设市场服务专员，并逐步探索在生产车间配置‘质效工程师’专岗，形成全流程的质率提升管理网络。”托克逊能化生产技术部副部长王志军说，目前公司已建立三级质量应急预案，细分出17项产品检测指标，并同步梳理明确各部门的质量管理职责。

基于装置能力与市场需求，托克逊能化把制定《年度质量提升计划》和《新产品研发计划》，作为指导全年生产经营的“战略罗盘”。王志军表示，2025年主要从MG8、PB1000性能提升及产品包装优化等质量提升方面工作进行突破攻关，年底根据本年度客户对产品的差异化需求及市场端需求情况，结合装置工艺特性制定次年计划。  

创新引擎驱动 构建研发新生态

走进研发人员工作间，研发小组成员正通过视频与大学科研人员交流本体树脂造粒配方事宜。“为确保新产品研发的系统性和科学性，我们构建了‘市场调研—产品试验—中试生产—市场反馈提升—市场推广’的新产品研发流程。”生产技术部技术员霍维麟介绍说。

今年以来，托克逊能化锚定特种功能树脂领域，开展特种树脂新产品、新牌号开发，强化产学研合作机制，针对助剂关键成分影响展开合作研发，并根据2025年新产品研发的需求，完善质量检测手段，为新产品研发提供坚实支撑。

市场+服务协同 提升价值创造  

“真正的以销定产，是让生产系统具备价值创造能力，我们将在满足产品市场销售需求的前提下，加大高附加值产品排产。”托克逊能化高性能树脂分公司副总经理、以销定产组副组长贾志军说。

秉持“以客户为中心”的理念，托克逊能化多管齐下提升服务质量与市场竞争力。成立外部联络和客户服务团队，完善客户分级管理，搭建客户服务平台。协同销售公司拓展高附加值产品市场，推动业务从被动接单到主动需求转变。建立产品效益动态评估机制，优化生产资源配置。实施“技术人员市场化”策略，强化售后技术人员技能培训，不断提升服务水平。

托克逊能化通过完善质量体系、创新引擎驱动、强化客户服务拓展等举措，努力提升市场核心竞争力。接下来，托克逊能化将深化“技术+市场”双轮驱动，以数字化转型为引擎，通过强化数据分析精准捕捉市场动向，提升库存动态管理效能，在降本增效中持续优化以销定产、以效定产生产运营模式，实现公司价值全新突破。